こんにちは暮らしっく不動産の門伝です。
部屋探しをしていると「この家賃はどうなの？」と思うこと多いと思います。
そもそも家賃はオープンプライス。
近隣相場や土地の値段などから計算して家賃を決めます。中には大家さんの一声で決まるというケースもあります。
希望の家賃で住みたいから、家賃交渉！なんて安易に考える人もいますが、家賃交渉はなかなか難しいです。
下がるものあれば、下がらないものも。
交渉に失敗すると印象が悪くなり、その部屋の審査に落ちることもあります。
今日は家賃交渉の前にやることを紹介したいと思います。
相手の過去を知る
相手を知る。
これが家賃交渉で一番大切なポイントです。
交渉する物件の過去データを分析すると、家賃交渉の成功率は上がります。
専門のツールを使わないと見ることが出来ませんが、うちで家賃交渉を行うときは必ず過去の賃料を調べます。
（不動産屋によってはこの過去のデータを持っていないところもありますので、事前に聞いてみるとよいと思います。）
公開できる資料として、うちの管理物件で賃料推移を見てみましょう。
2008年から2015年までの賃料推移です。
ここ1、2年の賃料をみて交渉幅を考えます。
この物件でみると58,000円まで下がれば大成功。
58,000円は難しくとも、59,000円まで下がる可能性は高いのかな、と見ます。
この物件が65,000円で出ていたら「交渉の余地あり！」。
58,000円で出ていたら「交渉なし」です。
家賃交渉は慎重に
「自分の希望金額」で家賃交渉を行う人がたまにいますが、これは難しいです。
家賃交渉は慎重に行うべきと考えます。
家賃交渉については過去の記事をご覧ください。
家賃交渉 交渉が残念な人の８の特徴（暮らしっく不動産）
https://www.kurachic.jp/column/520/
家賃交渉 交渉を成功させる２つのポイント（暮らしっく不動産）
https://www.kurachic.jp/column/chintai/cat950/20141224182408.html
失敗しないための【家賃値下げ交渉】方法・コツ・タイミング（エキサイト不動産）
http://realestate.excite.co.jp/sp/c009/
これから家賃交渉する人は慎重に、しっかり作戦を練ってがんばってください。
また行き過ぎる交渉は部屋を逃すことにもなりますので、注意しましょう。
それではまた！
